从客户角度去想，善于发问。1问：“您为什么想买保险？”2问：“您当初为什么会买保险呢？”然后一个一个解决客户的问题，切实为客户着想，为客户的利益着想，把退保的坏处和退保的好处同时列出来给客户看，对比，看到底好处多还是坏处多。亲身体验过的。90%的有效
要劝说客户有点亏，亏在哪里。确实有点亏再劝他能不能借，那样他懂不行你就退吧。
1,存银行：只有利息2，存保险：一是有固定利息，二是有身故保障，三是还有浮动收益( 就是分红）
搞清楚要退保的原因啊。然后对症下药
唐诗三百首全集 10
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