做法：客观标准关系到谈判双方，选择客观标准应该是独立于双方的意志之外，并且为双方认可和接受。如果双方认为每个问题都需要双方共同努力去寻求客观标准，每一方就都应在最能反映客观标准的问题上理智从事。
如果要修改某些公正的标准，必须在提出了更好的建议后才可加以考虑，而不能因为对方施加了压力、威胁等将自己的意志强加于人的手段，而接受修改原有客观标准的要求。
扩展资料：
谈判活动的一般特征：
①谈判是一种目的性很强的活动；
②谈判是一种双向交流与沟通的过程；
③它是“施”与“受”兼而有之的一种互动过程；
④它同时含有“合作”与“冲突”两种成分；
⑤它是“互惠”的，但并非均等的。
在谈判的开局阶段，建立良好的谈判气氛的方法：
1、把握气氛形成的关键时机。
2、运用中性话题，加强沟通。
3、树立诚实、可信、富有合作精神的谈判者形象。
4、注意利用正式谈判前的场外非正式接触。
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