当业绩不达标时，销售人常用的推脱理由是什么？

我觉得推脱的理由有很多，有的人推脱是说产品不好没有特色，或者就是现在是淡季，再或者就是地方太穷，有的人买不起，或者就是尽力了解释还是卖不了，再或者就是产品的质量不好，各种各样的理由都有的，在销售的行业，其实有时候能说会道是一回事，运气也是一回事，但是很少有人把销售业绩不好的责任揽到自己的身上。

在现在的社会上，很多人都会选择销售行业来做，即使选择的不是销售行业，你所在的工作都有一些销售业务，而且现在的销售航医竞争力非常的大，也是非常的累，当然所得的报酬也是相对应的，现在只要出门逛街都能随时随地的遇见一些销售人员。

其实对于一个做销售行业的人来说，拿到高提成也是非常有动力的事情，可是也是非常困难的事情，有些人的销售业绩是非常的好，可是有些人的销售业绩就不行了，我觉得做销售的一定要对自己有信心，如果你连自己都不相信的话，你拿什么去说服客户，还有就是对产品要有信心，如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你就不会有足够的底气去跟客户推销你的产品，吞吞吐吐地跟客户介绍你的产品，一看就是心虚。

在销售的过程中遇事随机应变是工作中必不可少的一部分。产品的变化、市场的变化、技巧的变化、客户需求的变化，业务员在跟客户沟通中要懂得随机应变，只有这样才能更好的为客户服务，在销售的时候还是需要自己多积累知识。

最常用的应该是：这片区域被对手企业抢占比较多，现在正在开发新的区域，属于铺设阶段，所以业绩一时还提不到那么高！
其实理由不能只是说说，而是要激励自己克服困难，争取超额完成任务！

我已经很努力了，这个项目市场不受欢迎啊

使用客户少，产品种类多，竞品增加。

市场不好，产品不适合